فروش موفقیت اضافه کردن ارزش، فروش، فروش استراتژی ها
یکی از حوزه های عالی که من با شرکت های سراسر جهان کار می کنم فروش ارزش گذاری یا ارزش گذاری مشتری است.
فروش ارزش می گوید که مشتریان ارزش یا سرویس خود را خریداری می کنند، زیرا انتظار می رود که از ارزش هایی استفاده کنند که در صورت عدم وجود محصول یا خدمات شما از آنها استفاده نمی کنند. مردم محصولات را خرید نمی کنند، آنها نتایجی را که محصول به آنها می دهد، می بخشد.
من بیش از 2 میلیون فروش کننده در 75 کشور آموزش دیده ام و همه چیز را به آنها آموزش می دهم:
ارزش و مزیت محصول و یا خدمات خود را به مشتری خود بفروشید.
تمرکز بر توضیح و بیان اینکه چگونه برای مشتری کار می کند. اگر روی ارزش تمرکز کنید، قیمت کمتر و کمتر اهمیت پیدا می کند. اگر روی ارزش تمرکز نکنید، تنها چیزی که می توانید در مورد آن صحبت کنید، قیمت است.
ارزش فروش چیست؟
در حال حاضر، در اینجا تحقیق ...
تحقیق می گوید که ارزش تفاوت بین قیمت شما و مزایای آن است که مشتری آن را دریافت می کند.
اگر مشتری متوجه شود، آنها سود بیشتری را برای قیمت پرداخت می کنند، و در نتیجه، میزان درک آنها از ارزش بسیار بالا است. بنابراین شما می توانید آن را کنترل کنید.
آموزش افراد چقدر از آنها سود خواهد برد، چقدر محصولات یا خدمات شما به آنها کمک خواهد کرد، و همه چیزهایی که محصول یا خدمات شما می تواند برای کمک به آنها در دستیابی به اهدافشان و حل مشکلاتشان انجام دهند. هرچه بیشتر بر روی این ارزش ها تمرکز می کنید، قیمت کمتر مهم آن می شود.
چگونه قیمت را عوض کنیم؟
در اینجا چند مورد عملیاتی که باید انجام دهید تا اطمینان حاصل شود که فروش را دریافت خواهید کرد.
چک لیست بازاریابی ضروری فروش رایگان من برای کمک به شناسایی دقیق افرادی که شما باید آنها را به فروش برسانید.
1) چه کسی محصول شما را میفروشد؟
از خودتان بپرسید: "کسی که بیشترین خرید محصولات من را دارد و بلافاصله آن را خریداری می کند؟"
سپس یک نماد مشتری بر اساس این اطلاعات ایجاد کنید. آن ها چند ساله هستند؟ آیا آنها مرد یا زن هستند؟ آیا آنها بچه دارند؟ چقدر پول می گیرند؟ سطح تحصیلات آنها چیست؟
2) شناسایی مشکل مشتری خود را بطور واضح
یک بار، شما این را انجام داده اید، می توانید به مرحله بعدی بروید که به وضوح مشکل شناسایی مشتری ایده آل شما را شناسایی می کند.
چه نوع مشکلی مشتری شما دارد که می توانید آن را حل کنید؟
اگر مشتری خود را به درستی شناسایی کرده باشید، این افراد به شما برای حل مشکل شما پرداخت خواهند کرد. گاهی اوقات مشکلات واضح و روشن هستند. گاهی اوقات مشکلات روشن یا روشن نیستند.
گاهی اوقات این مشکلات برای مشتری وجود ندارد. اگر مشکل وجود نداشته باشد، مشتری محصول شما را نخواهد خرید.
3) فهرستی از مزایای محصول خود را تهیه کنید
در نهایت، لیستی از مزایای محصول یا خدمات شما و نحوه حل آن مشکلات مشتری را تهیه کنید.
مزایا و راهکارهای بیشتری که شما به وضوح می توانید به مشتریان خود ارائه کنید، کمتر از آن ها قادر خواهند بود که محصول خود را رد کنند، مشکلی را حل خواهند کرد.
این استراتژی های من برای فروش ارزش و فروش قیمت است.
من می خواهم با شما تفکر کنم که با دوستان و پیروان شما به اشتراک بگذارم:
"هرچه بیشتر بر ارزش محصول یا سرویس تمرکز کنید، قیمت کمتر مهم آن می شود."BrianTracy کلیک کنید tweet tweet-graphic-trans
حالا من دوست دارم از شما بشنوم چه راهنمایی های دیگری در مورد چگونگی ارزش دادن به مشتریان خود دارید؟
یک نظر را در زیر بنویسید، و مطمئن هستم که با شما پیگیری خواهم کرد.
اگر شما می خواهید تکنیک های بیشتر بسته شدن مانند ارزش گذاری را دوست داشته باشید، روی دکمه زیر کلیک کنید تا 23 کارت تخلیه تکنیک های بسته را دریافت کنید.